快速掠取策略的适用条件有哪些?

采用这一战略的假设条件是：

1、

产品的市场容量很大。

2、

潜在的消费者不了解该产品。

3、

大多数购买者对价格敏感。

4、

潜在竞争很强烈。

5、

随着生产规模、销售量的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。

快速掠取策略的案例具体指的是什么?

以1945年美国雷诺公司经营圆珠笔为例，当时临战后第一个圣诞节，许多人希望能买到一种新颖别致的商品作为圣诞礼物。雷诺公司看准了这一时机，不惜重金从阿根廷引进了当时美国还没有的圆珠笔生产技术，并在很短的时间内生产出产品。

在制定价格时，他们进行了认真的研究分析，考虑到这种产品在美国首次出现，无竞争对手，战后市场物资供应缺乏，购买者求新好奇，追求礼物新颖等因素，决定采取快速掠取战略，以远高于成本的价格每支10美元卖给零售商。当时每支笔的生产成本仅为0.50美元。零售商以每支20美元的价格出售，产品在美国风靡一时，雷诺公司获得了巨额利润。由于圆珠笔的生产技术比较简单，所以很快招来了大量的竞争者，产品价格迅速下降，零售价降为每支0.70美元，生产成本降为每支0.10美元。

关键词： 快速掠取策略的案例适用条件战略的假设